O curso de Especialização em Gestão Comercial e Vendas tem como objetivo formar profissionais capazes de liderar estratégias comerciais de alta performance, com foco em inovação, comportamento do consumidor, vendas consultivas, canais digitais e desenvolvimento de equipes. A formação integra conhecimentos em gestão, marketing, logística, negociação e análise de mercado, preparando o especialista para atuar em ambientes altamente competitivos e orientados a resultados. O curso também promove o domínio de ferramentas e metodologias que impulsionam a performance comercial, ampliam o relacionamento com o cliente e fortalecem a posição da organização no mercado físico e digital.
O especialista em Gestão Comercial e Vendas encontra oportunidades em empresas de todos os portes e segmentos, especialmente nos setores de varejo, indústria, tecnologia, serviços e e-commerce. Pode atuar como gerente comercial, executivo de contas, gestor de vendas, analista de mercado, coordenador de canais de distribuição, empreendedor ou consultor estratégico. Com o crescimento dos negócios digitais e o foco das empresas em estratégias orientadas ao cliente, há uma demanda crescente por profissionais que dominem a jornada de compra, o comportamento do consumidor e os mecanismos de conversão em vendas, tanto no ambiente físico quanto online.
Confira as matérias do seu curso
| Descrição | CH |
|---|---|
| Ambientação Digital | 30 h |
| Comportamento do Consumidor | 30 h |
| Cultura e Estratégia Organizacional | 30 h |
| Empreendedorismo e Planos de Negócios | 30 h |
| Estratégias para o Mercado Online | 30 h |
| Gestão de Projetos | 30 h |
| Gestão Estratégica de Vendas e Performance Comercial | 30 h |
| Jornada do Consumidor: Atitude, Emoção e Conversão | 30 h |
| Liderança Estratégica e Desenvolvimento de Equipes | 30 h |
| Logística em Negócios Digitais | 30 h |
| Negociação Estratégica e Tomada de Decisão | 30 h |
| Pesquisa de Mercado | 30 h |
| Vendas de Alta Performance: Cliente, Equipe e Tecnologia | 30 h |